本文摘要：
和老外谈生意接订单，这里有四个内容：客人怎么来？报价怎么报？条约怎么签？钱该怎么付？客人怎么来？有几种措施，主要的有：网上吆喝，找买家到场展会，揽生意相对而言，网上找客人用度低，成交率看事情效率，是外贸行业最常用的方式；展会用度高，成交率一般，基本上近几年展会效果越来越差。网上一边找客户一边公布信息，要上外洋的商业平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说禁绝你的生意来了，基本上联系客户越多接单数量越高，现在许多外贸人开始使用外贸工具开发客户，效率提高了许多。
和老外谈生意接订单，这里有四个内容：客人怎么来？报价怎么报？条约怎么签？钱该怎么付？客人怎么来？有几种措施，主要的有：网上吆喝，找买家到场展会，揽生意相对而言，网上找客人用度低，成交率看事情效率，是外贸行业最常用的方式；展会用度高，成交率一般，基本上近几年展会效果越来越差。网上一边找客户一边公布信息，要上外洋的商业平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说禁绝你的生意来了，基本上联系客户越多接单数量越高，现在许多外贸人开始使用外贸工具开发客户，效率提高了许多。展会就比力直观了，海内的有广东的广交会，上海的华交会。外洋的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国另有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......若是有老外前来询盘，你就可以跟老外劈面外讨价还价了，这就是要报价了基本上来到场展会的客户都是一些中间商、商业商一类的，险些没有终端客户。
小提示a.尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和获得回复，那你的mail必须切合当地的特色，好比说你按欧洲人的尺度来写，那将是被认为你在相识欧洲。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了许多老外对中国是一无所知的……而且邮箱开发客户是最常用的主流方式。b.跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲到场展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点很是重视，特别是法国英国意大利，看法是根深蒂固。
虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产物遐想起来。好比说，这种场所下西装只穿深色的（玄色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是守旧的c.去欧洲到场专业展会要经心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队.....报价怎么报报价里有什么内容呢？货物的成本+其他用度+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的用度+付给工厂的加工用度)。
其它用度就是运费（价钱条件里有说明）+杂费+报关用度+公司日常开销用度......等等。利润就是自己挣的钱，有两部门组成：利润+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些工具。一、汇率外贸生意业务一般以美元来结算的。
现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换7.09元RMB。若你卖给老外1000元的货，换算成美元就是141.04（1000/7.09=141.04）。二、价钱条件就是运输和用度的问题，由于交货的所在差别，发生的用度纷歧样，国际商业一般以口岸码头作为交货的所在，常用的有几种：1.FOB即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 海内运杂费如约定在上海口岸交货,就叫做FOB SHANGHAI。
在这种条件下,除了货物自己的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上发生的七零八落的杂费。这也是成本的一部门。2.C&F即在外国码头交货。C&F =FOB + 远洋运费如约定在美国纽约口岸交货，就叫做CNF NEW YORK这种条件就是FOB价钱之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
3.CIF也是在外国码头交货,只不外给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。
因为货物的种别和交货所在差别。保险费也略有差别，保险费的几多由保险公司来定，保险的种类也有几个。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方的责任。
保险最好逐笔投保。三、运费和杂费那么运杂费有几多呢？这就要去向货代（货物运输署理公司）咨询了。在外贸出口中，货代是个重要角色。
它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代庖保险......货代在服务上也有优劣，他们的运费和杂费的报价也各有差别，你可以多找几家比力一下，找家价钱公正，配合默契的最好了。
对于刚开始做外贸的人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，用度是几多等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的种别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。
四、退税许多国家为勉励出口创汇，有奖励制度，在税收上予以奖励，这就是退税，我们也退税。外贸公司在和老外签好条约之后，就要采购或落实工厂生产货物，你要付钱给工厂，工厂就要开增值税发票给你，这是退税的重要凭证之一。退税退几多呢？每个行业的退税率是纷歧样的。
好比服装业退税基本是13%......怎么退呢？看增值税发票。增值税发票上有两栏，不含税价和含税价[不含税价×（1+17%的增值税税率）=含税价]，退税退的是不含税价的13%。好比你跟工厂订货1000元，工厂开给你的增值税发票上，含税价就是1000元，则不含税价是854.7元[1000÷(1+17 %）=854.7)，那么退税是854.7×13%=111.11元。
你跟工厂买了1000元的货，在报关，货运等等环节又发生200元的用度，你以1200元的价钱卖给老外，那即是没赚钱，可另有退税111.11元。五、配额本以为我们WTO了，配额可以取消了。可西欧至今仍对我们实行“限量供应”，配额依然存在。
依然存在配额分配不公的事实。一切和从前一样，那些出口大户们依然享受和占有大量配额。大户们用不掉。
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